5 minutes pour comprendre et appréhender l'intérêt du prévisionnel

Dans un environnement économique en perpétuelle évolution, les entreprises doivent plus que jamais structurer et sécuriser leurs stratégies de développement. Le prévisionnel, souvent perçu à tort comme un outil complexe et théorique, constitue en réalité un levier opérationnel majeur pour optimiser votre modèle de création de valeur, et sécuriser votre rentabilité dans la durée. Deux piliers fondateurs d’une croissance pérenne.

Un prévisionnel bien élaboré repose sur trois piliers essentiels

1. Une vision stratégique de votre modèle économique : Quel est votre modèle économique ? Quels sont vos segments de création de valeur ? Quels objectifs clairs, chiffrés et atteignables visez-vous ?
2. La sécurisation de la création de valeur et du cash : Comment financez-vous votre activité et votre développement ? Comment optimiser l’emploi de vos ressources et de vos collaborateurs ? Quels sont vos indicateurs économiques et opérationnels de suivi de la trésorerie et de la création de valeur ?

3. L’adaptabilité et la mesure de la performance : Concevez trois scénarios (bas, médian et haut) plutôt qu’un seul, pour mieux « coller » aux évolutions de vos marchés et évaluer sereinement les performances et réactions de votre entreprise.

Un processus de construction en 6 étapes

1. Analyse du passé et du modèle économique : Évaluation des dynamiques de croissance passées pour fixer des objectifs réalistes.
2. Étude de l’environnement économique : Analyse de l’évolution du marché et des indicateurs clés, tendances macro et microéconomiques.
3. Validation des hypothèses d’évolution : Sur la base des données passées et d’hypothèses réalistes, construction des projections argumentées qui fondent les trajectoires d’évolution future.
4. Vérification de la cohérence des hypothèses : Vérification de la cohérence des hypothèses et des résultats au regard des réalités du secteur et de l’entreprise, de l’alignement des objectifs financiers et de la trésorerie.
5. Décomposition du prévisionnel : Sur la base des grandes masses validées lors de l’étape 4, élaboration des projections mensuelles pour intégrer la saisonnalité.
6. Intégration et suivi du prévisionnel : Présentation et explication aux équipes, afin de fédérer l’ensemble des collaborateurs autour des objectifs et de favoriser une culture de la performance partagée ; Suivi obligatoire, trimestriel a minima, mensuel à privilégier selon une double approche (confrontation réel/projeté + explication des écarts).

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